Inbound marketing industrie

L’inbound marketing est aujourd’hui considéré comme la méthode de marketing en ligne la plus efficace. Il s’agit d’une méthodologie qui vous permet de transformer les visiteurs de votre site web en leads et en clients grâce à plusieurs techniques.

OUTBOUND

Les méthodes de marketing traditionnel ou d’outbound marketing (achat d’espaces publicitaires, achat de listes de publipostage, appels à froid…), ne permettent pas de créer une relation de confiance avec les prospects. Ces techniques montrent de plus en plus leurs limites et un ROI en baisse.

INBOUND

L’inbound marketing vise à créer du contenu pédagogique et de qualité qui va attirer vos cibles de façon plus naturelle vers votre entreprise et vos produits. L’inbound marketing permet de transformer des inconnus en clients et en promoteurs de votre entreprise.

Produire un marketing que les clientsapprécient

En publiant le bon contenu, au bon endroit et au bon moment, votre marketing gagne en pertinence pour vos clients. Fini le marketing intrusif ! Enfin un marketing que les gens apprécient.

Le principe de l’inbound marketing est de produire des contenus spécifiques pour chacun de vos clients idéaux. Cette méthode vise ainsi à attirer des prospects qualifiés vers votre entreprise et à les inciter à revenir régulièrement.

  • Contenu - Le contenu constitue le coeur de la méthodologie, c’est l’essence qui va venir alimenter tout le système. En créant le contenu adapté, on va attirer de nouveaux visiteurs, les transformer en contact qualifié et les convertir en client.
  • Emplacement - Le bon contenu ne peut pas être trouvé s’il n’est pas à la bonne place. La bonne place correspond à celle où le client idéal passe du temps. La distribution pertinente du contenu est ce qui donne le bon contexte au bon contenu.
  • Temps - Le timing est primordial. Dans notre méthodologie, nous réhabilitons le principe de libre choix du client, c’est lui qui décide d’acheter quand il le souhaite. Proposer le contenu adapté au bon moment crée une relation de confiance avec la cible et transforme le marketing en un outil pertinent qui aide le client sans être intrusif.

L’inbound marketing reposent sur plusieurs thèmes :

  • Création de contenu – Créez un contenu ciblé qui répond aux besoins et aux questions essentiels de votre client en intégrant toujours plus de personnalisation.
  • Cycle de vie – Les gens traversent différentes phases lorsqu’ils interagissent avec votre entreprise et chaque phase nécessite différentes actions marketing.
  • Stratégie multicanale – L’inbound marketing est par essence multicanal, puisqu’il atteint toutes personnes là où elles se trouvent, sur le canal sur lequel elles veulent interagir avec vous.
  • Intégration – Vos outils de publication et d’analytique fonctionnent tous ensemble comme une machine bien huilée, vous permettant ainsi de publier le bon contenu au bon endroit et au bon moment.

Inbound marketing : 4 actions marketing-clés

Attirer
L'idée n'est pas simplement
d'augmenter le trafic sur votre site, mais
surtout d'attirer un trafic de bonne
qualité. Nous voulons attirer les
personnes les plus susceptibles de
devenir des prospects et, in fine, des
clients.
Actions : Blog - SEO - Réseaux sociaux
Convertir
Une fois que des visiteurs sont sur votre
site, la prochaine étape consiste à les
convertir en prospects en collectant leurs
coordonnés, au moins leur adresse e-mail.
Pour que vos visiteurs soumettent
volontiers ces informations, vous devez
leur offrir quelque chose en contrepartie.
Actions : Formulaires - Landing pages -
Contact
Conclure
Vous avez attiré les bons visiteurs et
converti les bons prospects, mais vous
devez maintenant convertir ces prospects
en clients. À ce stade, vous pouvez
utiliser différents outils marketing pour
vous assurer de convertir vos prospects
au bon moment.
Actions : Emailing - Automation -
Reporting
Fidéliser
Vous avez généré de nouveaux clients
mais attention, il convient de pleinement
les satisfaire. Il s'agit à ce stade de fidéliser
vos clients actuels et, espérons-le, de les
transformer en promoteurs de votre
entreprise et des produits qu'ils aiment.
Actions : CTA - Réseaux sociaux -
Emailing - Automation