Attirer un trafic qualifié
Développer sa croissance via le digital passe par le déploiement d’une stratégie de contenu ciblée. L’objectif est d’optimiser sa présence en ligne dans le but d’attirer des prospects qualifiés qui viendront servir le développement commercial de votre PME industrielle. Cette stratégie de contenu doit reposer sur des objectifs précis et des personae parfaitement définis.
L’analyse pointue des parcours utilisateurs de vos personae permettra de définir au mieux la stratégie éditoriale et les canaux d’acquisition à privilégier pour les atteindre.
Ces éléments sont indispensables à la construction d’une stratégie digitale solide et pérenne.
La gestion des contacts ainsi générés via votre site, vos campagnes sur les réseaux sociaux ou via vos événements, nécessite un alignement fort entre vos équipes marketing et commerciale. La définition d’objectifs communs permettra de coordonner au mieux la qualification des contacts et leur gestion ensuite, dans un outil de suivi commercial (CRM, plateforme de marketing automation…).