Inbound marketing & marketing automation

Générer des leads et poser les bases d’une relation client pérenne

L’inbound marketing est une méthodologie qui consiste à proposer à vos prospects des contenus qui les concerne directement, qui répondent à leurs problématiques et qui les aident dans leur quotidien professionnel. C’est en cela qu’il diffère des techniques de marketing traditionnelles, comme les bannières publicitaires par exemple, car il ne cherche pas à vendre un produit ou à faire la promotion d’une entreprise. L’objectif est de créer une relation de confiance avec des prospects qui deviendront d’autant plus facilement des clients.

Un marketing opportun

Le marketing à froid (liste d’emails et appels de prospection non qualifiés) jugé intempestif et intrusif, ne fonctionne définitivement plus. Les acheteurs, qu’ils soient en BtoB ou en BtoC, cherchent des informations par eux mêmes sur le web et n’ont plus de temps à perdre. Ils ont besoin de confiance dans les process de recueil de données les concernant et dans leurs relations clients à fournisseurs.

L’inbound Marketing est, depuis plusieurs années maintenant, la meilleure méthode pour convertir les visiteurs d’un site web en leads qualifiés.

Grâce au marketing automation, nous mettons en place des scénarios d’envoi d’e-mailings ciblés, qui engagent toujours plus vos leads.

La méthodologie inbound marketing consiste à attirer les prospects, à interagir avec eux, à les convertir en clients et à les fidéliser pour assurer une croissance réussie. Couplée au marketing automation, la méthodologie inbound permet des échanges personnalisés et à forte valeur ajoutée.

Le principe est de vous positionner en tant qu’expert dans votre domaine d’activité et de renforcer ainsi la confiance que vos clients vous accordent. Il s’agit d’apporter de la valeur ajoutée à chaque étape du parcours client.

En faisant collaborer toutes vos équipes autour d’objectifs définis dans le cadre de l’inbound marketing, vous proposez une expérience globale et maitrisée à vos prospects et clients, peu importe la phase du parcours d’achat dans laquelle ils se trouvent.

Ainsi les équipes marketing, Vente et Service client participent chacune à la création de relations durables avec vos clients, sur la base de la confiance.

La méthodologie inbound marketing prend toute sa dimension technique et pointue, lorsqu’elle est associée à des outils marketing de pointe. Des logiciels puissants vous permettent ainsi d’accélérer la croissance de votre entreprise.
Chez Cezame Conseil, nous avons choisi de vous proposer différents outils et sommes donc certifiées à la fois Webmecanik et HubSpot. Ces solutions ont chacune leurs atouts, que nous pourrons vous présenter en détails.

Une méthodologie éprouvée pour développer votre activité
Notre objectif est d’attirer de nouveaux prospects sur votre site, d’interagir avec eux à grande échelle, de les convertir en clients et de les fidéliser individuellement.

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